Die richtigen Schritte für Ihr Ziel
- Beschaffung der Unterlagen Ihrer Immobilie – ob vom Grundbuchamt oder Bauamt
- Erstellung hochwertiger Bilder und Luftbilder inklusive Nachbearbeitung und Datenaufbereitung
- Aufbereitung der vorhandenen Grundrisse, Erstellung verschiedener optionaler Grundrisse in Anlehnung an die vorhandene Gebäudestruktur
- Erstellung eines hochwertigen digitalen Exposés
- Erstellung einer genauen Marktanalyse, um a) den richtigen Preis zu finden und b) die Immobilie innerhalb des kürzest möglichen Zeitraums zu vermarkten (WMA)
Veröffentlichung der Immobilie in Social Media Kanälen
Wiederkehrende Postings des Objektes
Aushang im eigenen Schaufenster
Verkaufsschild / Maklergalgen optional
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Veröffentlichung auf der eigenen Homepage
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Abgleich mit unserer Kundenkartei
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Angebotsversand an vorgemerkte Interessenten
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Serienmailing an eine ausgesuchte Zielgruppe
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Nutzung des exzellenten Kontaktnetzwerkes
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Veröffentlichung der Immobilie auf Immobilienscout und weiteren Portalen
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Optional: Veröffentlichung in bis zu 20 weitern Online-Börsen
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Optional: Regionale bzw. je nach Zielinteressentenkreis überregionale Anzeigenwerbung
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Optional: Durchführung von Marketingmaßnahmen wie Open House oder Bieterverfahren
Optional: Flyerverteilung in den benachbarten Stadtteilen
Optional: Post-Mailing-Kampagnen
Optional: Erstellung und Verteilung von hochwertigen Flyern
Regelmäßiger Kontakt via Telefon, E-Mail & vor Ort
Turnusgemäße Information über den Vermarktungsstand Ihrer Immobilie
Zusammenfassung aller vermarktungsrelevanten Aktivitäten
Vermarktungshistorie
Vorqualifikation der Interessenten
Koordination der Besichtigungstermine
Professionelle Durchführung der Besichtigungstermine
Verhandlung zwischen Interessent und Verkäufer
Notarbeauftragung
Kaufvertragsbesprechung mit allen Beteiligten
Bonitätsprüfung
Optional: Finanzierungsberatung
Begleitung der Objektübergabe
Erstellung des Übergabeprotokolls
Die 3 Phasen beim Immobilienverkauf
In einem ersten Schritt sollte man einen groben Zeitrahmen für den Verkauf der Immobilie festlegen. Dabei ist zu beachten, dass der Immobilienverkauf eine aufwändige und zeitintensive Angelegenheit sein kann. Zudem sollte man bereits in diesem Schritt bestimmen, wo und wie man die Immobilie bewerben möchte. Die Art der Vermarktung – beispielsweise ob online, offline oder beides – sollte vor allem von der gewünschten Zielgruppe abhängen.
Denken Sie darüber nach, zu welchem Zeitpunkt Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten. Traditionell gilt unter Eigentümern der Sommer als Hochzeit für den Immobilienverkauf. Und tatsächlich werden in der warmen Jahreszeit erfahrungsgemäß mehr Häuser verkauft als im Winter. Trotzdem haben auch die kühleren Jahreszeiten ganz eigene Vorteile: So sind in Herbst und Winter vielleicht weniger Hauskäufer unterwegs – diese sind allerdings aufgrund des geringeren Angebots auf dem Immobilienmarkt umso bereitwilliger, einen Kauf zu tätigen.
Zwar kann man durch den Privatverkauf die Maklercourtage sparen, es gibt jedoch diverse Gründe, warum der Verkauf über einen Makler oftmals Sinn macht. Denn als Eigentümer bleibt einem so nicht nur ein enormer organisatorischer und zeitlicher Aufwand erspart – die Immobilie kann dank eines Immobilienexperten auch zu einem besseren Preis verkauft werden.
Zum Verkauf einer Immobilie sind diverse Unterlagen erforderlich, um den Verkauf rechtskräftig zu machen. Dazu gehören das Grundbuch, der Grundriss, das Baulastenverzeichnis und der Energieausweis. Es ist wichtig, dass alle nötigen Unterlagen bei einem Immobilienverkauf vorliegen. Dies sorgt für Rechtsklarheit und erleichtert dem Käufer die Übernahme der Immobilie. Wir unterstützen Sie gerne bei der Erstellung dieser Dokumente und stehen Ihnen hierbei kompetent zur Seite.
Wenn Sie kleinere oder größere Reparaturen in Ihrer Immobilie vornehmen wollen, sollten Sie abwägen, ob sich der Aufwand lohnt, diese selbst zu erledigen statt dem Käufer aufzulasten. Dies erleichtert nicht nur die Vermarktung enorm, es wirkt sich in der Regel auch positiv auf den Angebotspreis aus
Das Festlegen eines Angebotspreises ist für unerfahrene Hausverkäufer eine nicht zu unterschätzende Herausforderung. Durch einen zu hohen Preis können Interessenten abgeschreckt werden, bzw. bei einem niedrigeren Preis die Immobilie unter deren realem Wert verkauft werden. Es kann deshalb als Anhaltspunkt dienen, wenn Eigentümer online Ihre Immobilie bewerten lassen.
Die richtige Wahl der Bewerbungsform hängt von der Zielgruppe ab und sollte vor dem Start des Verkaufsprozesses gründlich durchdacht werden. Dazu gehören auch die rechtlichen Aspekte – zum Beispiel muss jedes Exposé bereits den Energieausweis enthalten, damit potentielle Käufer schnell informiert sind. Außerdem ist es wichtig, regelmäßig Kontaktanfragen zu bearbeiten, um Interessenten nachhaltig an die Immobilie zu binden.
Der nächste Schritt beim Immobilienverkauf ist die Durchführung von Besichtigungsterminen. Bereiten Sie deshalb Ihre Immobilie so vor, als würden Sie Gäste empfangen. Eine saubere Immobilie hinterlässt einen besseren Eindruck bei potenziellen Käufern. Außerdem sollten Sie sich auf die vielfältigen Fragen der Interessenten gut vorbereitet haben, ohne dabei etwaige Mängel zu verschweigen. Die Durchführung der Immobilien-Besichtigungstermine übernimmt selbstverständlich Ihr persönlicher Immobilienmakler für Sie.
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt immer mit der Suche nach einem ernsthaften Interessenten. Die Vertragsverhandlung kann dann professionell abgewickelt werden, wenn sich Eigentümer rational und argumentativ verhalten. Dabei ist es möglich, dass der Käufer den Kaufpreis niedriger ansetzt, sodass sich Eigentümer auf dieses Szenario vorbereiten müssen. Darüber hinaus wird in diesem Schritt die Bonität des potenziellen Käufers überprüft.
Der Kaufvertrag ist das zentrale Dokument, wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht. Er enthält alle Details zum Objektverkauf und muss von einem Notar beglaubigt werden, um rechtskräftig zu sein. Aus diesem Grund nennt man ihn auch umgangssprachlich einen Notarvertrag. In unserem Ratgeber haben wir für Sie die wichtigsten Punkte zusammengefasst, die es beim Vertragsabschluss für den Immobilienverkauf zu beachten gibt.
Der Notartermin ist einer der finalen und wichtigsten Schritte beim Immobilienverkauf. Hierbei wird der Notar den Kaufvertrag vorlesen, gegebenenfalls juristische Begriffe erklären und Fragen von Eigentümern und Käufern zu Vertragsinhalten beantworten. Am Ende des Termins unterzeichnen beide Parteien den Kaufvertrag, womit der Verkauf rechtskräftig wird.
Der letzte Schritt ist die Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer. Dazu gehört, dass alle Schlüssel und wichtigen Papiere wie der Energieausweis übergeben werden. Um sicherzustellen, dass alles ordnungsgemäß abgewickelt wird, empfiehlt es sich, ein Übergabeprotokoll zu erstellen, in dem alle Punkte der Übergabe aufgelistet und von beiden Parteien unterzeichnet werden.